◆张莹莹 吴玺

决定进入环保领域时，康泰环保董事长花成巍就对行业进行了认真分析。“国内环保装备制造企业缺乏清晰的客户定律法则，加之技术力量薄弱、创新能力差，主要依靠仿制和低水平加工的生产模式，导致整体处于混乱无序状态，企业间过度竞争，甚至出现低价竞标等恶意竞争现象。”

康泰环保选择了污水处理细分领域中的污泥板块，并明确定位为一家专注于污泥处理新设备及新技术的公司。仅用5年时间，从零做到新三板挂牌，康泰环保的发展轨迹充分展示了标准化制造的优势。

直击痛点，用标准化打造品牌

在环保市场，大型水务公司的项目采购集中度越来越高，性价比较高的环保装备企业更受欢迎。但环保装备企业却在不断失去劳动力成本低廉的优势，导致企业设备生产成本逐年攀升，获利更显单薄。

“德国制造仅比国内多20%~30%的成本，却可以获取高于国内一倍的利润，究其原因，关键是标准化的制造。”花成巍表示，设备非标准化会增加项目成本，甚至因不能及时找到标准的配套设备而给企业带来麻烦。

为此，康泰环保建立了滤控流程系统，并制定成文件，专人负责实施。在进行装备制造时，对每一个步骤都设立标准，从原材料采购标准、工艺流程标准、各阶段组装标准，到产品品质标准、出仓检验标准、加工精度标准都有明确规定。

标准化三步走，优化产品设计

在花成巍看来，企业的产品标准化工作要分三步走。第一步，制定好能确切反映市场需求、令顾客满意的产品标准；第二步，建立起以产品标准为核心的有效标准体系；第三步，把标准化纵向推进，运用多种标准化形式支持产品开发。叠螺式污泥脱水设备的研发推广就是这一过程的真实写照。

叠螺式污泥脱水机是康泰推出的第一款产品，为适应不同的污泥处理量及不同需求的客户，目前已经形成18种规格型号。

虽然竞争对手众多、行业同质化严重，但康泰环保通过产品差异化、服务差异化和品牌差异化的方式在环保装备行业中独树一帜。

依靠标准化车间，通过后台测试数据，康泰环保分析并统计可以节约成本的程序、提高生产效率的步骤以及提升产品品质的技术，从而优化设计，形成的标准化产品低于同行业成本平均值15%，且将以前1个多月的交货期，缩短为3天。